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庞森商业:“男性消费力”正在占领购物中心
作者:管理员    发布于:2017-10-27 12:09:29    文字:【】【】【

今年,带有浓浓女权主义色彩的电影《美女与野兽》、《神奇女侠》火遍全球。而在电影之前,商业世界里针对女性营销的主题商场早就应运而生了。

诚然,现代商业社会并不愿意随意给人贴上性别标签。但从人类文明诞生以来,女性仿佛就和“买买买”结下了不解之缘。毋庸置疑,女性之于购物中心历来是主力消费群,也是推动商业前进的绝对动力。近年来,大数据系统的完善和广泛使用,加上消费者行为学的研究都在进一步佐证:“消费和购物”正在不断成为都市白领女性释放压力的重要渠道。

专业提供商业地产综合服务的新三板挂牌机构庞森商业(代码:835577),分享了几个基于大数据统计的案例:上海大悦城通过大数据分析,得出上海都市女性最青睐的业态比例为:零售50%、餐饮33%、服务12%、娱乐 5%。此外,东京代官山的Maison IÉNA则用大数据来调整女性主题店的主力产品类型,进一步优化在其16个主题场景中的露出方式。

另外,日本新宿的NeWoman百货作为一个定位为新中产女性的百货商场,却没有一家传统奢侈品牌入驻,也正是基于消费者行为学分析和大数据统计的严格结果。

NeWoman与位于东京银座和新宿的两家lumine百货共享会员卡,使之迅速掌握大量数据。这些数据揭露了女性购物的许多心理需要,也成为NeWoman制定招商运营策略的基础:从天台花园到屋顶菜园,从80%新兴品牌店铺的业态落位,围绕女性思维的运营模式让NeWoman成为百货中的成功案例。

 

惊人的男性购物数据

“当人们掌握了足够多的工具和数据来分析女人时,人们就会更乐于分析女人(以及她的孩子)。”这貌似是一句废话,但庞森商业(835577)却认为,其背后隐藏着一个许多商业决策者没有注意到的事实:男人正“被迫”沦为商业里缺失的一环。

如今,当女性主题被当成商业的蜜糖时,这种过度的专注或许正在变成遮挡商业决策者视线的“毒药”。

波士顿咨询公司(BCG)在今年7月发表了一份报告——《中国消费新趋势》。文中指出,中国是目前全球增长最快的消费市场,而其中男性消费者每年在网上购物的开支已高于女性,达到约1万元人民币。同时,近年中国还出现了“都市潮流男士”和“活跃的银发老年”的消费群体。无论“线上”(网上购物)还是“线下”(实体店消费),中国的男性消费者都正在大量增加。

《中国消费新趋势》进一步指出,73%的一线城市男消费者认为,个人仪表对于求职和约会非常重要;88%的一线城市男消费者会上网查看美容时尚资讯;而83%的一线城中1835岁男性认为,使用护肤品很有必要。

另一份商业杂志在2016年给出的数据中也指出,虽然女性在日常消费总量上超过男性,但是针对“狂热型”消费,男性的消费比率甚至超出了女性49%。在运动装备、游戏、体验娱乐等方面,男性更是成了绝对意义上的狂热消费者。

线上游戏平台Steam去年的估值暴增40%,仅仅是因为它们延长了圣诞打折期限和贴心的为中国玩家增加了寒暑假打折季。这些都证明了,针对自己喜好的事物,男性剁起手来比女性更快、更狠。

 

男性:不应忽视的商业群体

在庞森商业(835577)看来,实际上,男性一直以来都是一个不可忽视的群体。但由于“挣男人的钱更难”成为了一种普遍认知,于是在女性主题商业的“蜜糖”里,男人被逐渐的拒之门外,甚至被主动推向了网购。

庞森商业认为,当商业决策者沉溺于女性主题(包括儿童业态)的蜜糖里时,会进一步削弱商业对男性消费者的洞察和思考,让本就营养不良的环节进一步退化。如果以“木桶理论”来分析,那么无论女性主题商业的长板如何增长,男性消费的短板也难以弥补——更可怕的是,也越发没有动力去弥补。

再进一步思考会发现,无论女性主题如何创新,由于数量的增长最终都会走向红海。实际上儿童业态已经出现红海竞争的态势,同质化、廉价化的态势正在滋长。而当女性主题商业变成红海之后,商业优势将被迅速抹平,前期的投入和定位也将变得无用。从这个角度说,女性主题商业可能是一剂甜蜜的慢性毒药。

许多数据已经证明,男性消费者是一个不可忽视的群体。随着千禧一代逐渐成为购物中心的消费主力军,以性别进行商业划分的观念必须要被打破。谁能提前占据男性主题消费的蓝海,谁才能够在未来开拓一片属于自己的领域。

未来,庞森商业(835577)认为,充满个性化、具有丰富选择度的商业社会才是这个日趋多元化社会的发展趋势。所有人的购物时代,必须也必将到来。

 

 

脚注信息
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